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创意贺卡变出新商机

来源: 理财周刊  2011-08-23 10:37

生日,平常日或者一些传统节日,收到多年未联系的老友寄来的一张贺卡,你会是什么感觉?惊喜肯定会胜过收到的同样的一条问候短信。

在这手机、电脑、互联网等现代通 讯技术迅速发展的时代,贺卡,作为一种比较传统的沟通方式,作为传统的表达祝福和问候的方式,虽然受到一定的冲击,却始终没有离开人们的生活。不过,传统 贺卡比较模式化以及单一的内容,又让愿意借助贺卡传达祝福的人心生遗憾。创意贺卡内容时尚有趣又好玩,受到市场的追捧,也给市场带来了新的商机。

在798艺术区中一街,有家名为“卡美贺卡创意商店”的店,售卖的贺卡都是店里几个合伙人创意设计的原创贺卡,贺卡内容时尚有趣又好玩,还有很强的互动性,贺卡形式也有所创新。不仅如此,制作贺卡的纸张也全是进口环保纸。创意贺卡店开店当月就实现了盈利。

立体贺卡有趣又环保

走进贺卡店,记者看到,左右两面墙上的陈列架上摆满了各种颜色的贺卡。店中央的一张高高的长条桌把店分割为两个部分,虽然让店略显拥挤了些,不过, 长条桌起到了非常重要的展示和空间分割的作用,上面摆放着两折页、三折页以及3D的立体贺卡,以及店里一些卖的非常好的经典贺卡。

在长条桌的一角,还安排出一方小小的盖纪念戳的空间。买完贺卡,喜欢的话,顾客可以拿起三款纪念戳的任何一款或者几款,店主已经准备好了印泥,盖个纪念戳,增加一份小小的购买的乐趣。

据介绍,贺卡创意商店里贺卡主要都是店里几个合伙人的原创贺卡,有少部分是和店里有合作关系的画廊艺术家的衍生品。与普通贺卡相比,店里贺卡的最大特色就是内容的与众不同。

“贺卡本质上是一种沟通,是一种用文字进行的情感沟通。为了解年轻人的沟通方式以及情感表达,我们不断征集身边朋友同学和周围人沟通的方式,涉及包 括软件编程在内的各种职业人群。”店主之一王皇说,做贺卡之初,他们就和美国知名的贺卡公司贺曼Hallmark做过比较,寻找差异,结果发现自己的优势 就是做内容,因为作为中国人一定更懂得中国人沟通的方式。

像店里有一款贺卡上是这样的文字:恭喜你,又老了一岁。在王皇看来,老外是很难理解这种表达方式的。

做贺卡两年多,王皇说,有十多款的贺卡因为特别受欢迎,所以内容一直都没变。比如这款文字是“老妈最美”的贺卡。“直接对妈妈说出来,可能不符合我们的表达习惯,或者即使说出来也会觉着酸酸的,而以贺卡这种方式则更容易接受。”

内容的创意外,卡美创意贺卡店的贺卡在形式上也有一些创新,比如他们的三折贺卡,可以让贺卡更稳固地摆放在桌面上。比如3D立体贺卡,能够呈现更立体的视觉效果。

还比如一些贺卡有很强的互动性,消费者能参与到贺卡中。像店中考评系列的一款名为“综合素质试题”的贺卡,形式是考试的选择题形式,内容却巧妙地换成了年轻恋人或者夫妻相处时遇到的无足轻重的问题的选择,这种创意形式是将旧元素重新组合,唤醒了消费者的共同记忆。

其中一道题是我买了件新衣服,问你好看不好看,你: 。

给出的四个选择是:A,看了一眼说,不错;B,绕看一圈然后赞叹;C,一边忙一边说好看;D,泼冷水,说款式好老。

“广州一对夫妻买了试题系列贺卡,做完后还把贺卡放在像框里摆到桌子上,然后特意拍了照片发给我。”王皇介绍,现在生活节奏快,人们工作压力大,有时生活又难免单调,因此他们设计贺卡时特别强调有趣这一点,希望能给人们带来一点乐趣,一份轻松。

刚开始,创意贺卡店设定的目标消费人群是18岁到30岁之间的群体。“后来我们观察发现,40岁以上的人群到店里也经常发生购买行为,于是便把目标消费人群扩展。

像店里一款内部文件生日贺卡,很受四十岁以上顾客的欢迎。内容是这样的,标题:关于做好XXX同志生日庆典工作的组织安排事宜,密函。

内容:我党历来注重党员生日工作的安排部署,将团结党内一切可以团结的力量,操办好此次XXX生日庆典工作……因此要全党总动员,将XXX同志的生日搞得既隆重又热烈。上面还盖着“革命死党中央委员会”的大红章。

建立连接市场的纽带

在今年6月开“卡美创意贺卡商店”之前,王皇和他的团队已经在贺卡这个行业摸爬滚打了两年。

“我们希望将创意真正融入生活,并改变我们的生活;我们希望贺卡能具有使用功能之外的延伸功能,我们不要无趣的生活,希望每张贺卡都能给人们带来乐 趣。”王皇介绍,目前已经有包括北京、上海、大连等在内的全国14个城市的150家店在销售他们设计制作的贺卡。北京地区有世贸天阶时尚廊、金融街购物中心、新光天地、三联韬奋书店等。光合作用全国的20多家书店也在售卖他们的贺卡。

之所以想要自己开店,王皇解释,主要目的是做产品展示,通过店面这一平台提高品牌的知名度,加深卡美贺卡给大家的印象;同时寻求新的商机,建立新的合作渠道。

“我们开店另外的一个想法就是打算把这家店作为与市场沟通的纽带,收集市场反馈信息,发现需求并改进设计。同时也为将来把贺卡打入二三线城市做准备。”

王皇强调说,他们希望这家店能够起到比带来流水更重要的作用。

选址看重798客流品质

决意开店后,王皇他们毫不犹豫地就把店址选在了798艺术区。

798艺术区是北京市首批文化创意产业集聚区之一,位于北京北四环之外、机场路东南侧的大山子地区。这里原是包括798厂在内的一些大型国有企业厂区,后来一些艺术家开始集聚798,把这里变成了富有特色的艺术展示和创作空间。

虽然开业仅仅两个多月,但是王皇他们却收获颇多。收获之一是商机:一些偶然逛到店里的人,看到这些贺卡,通过交流,愿意和他们建立长期合作关系;一些通过这家店了解到他们的书店,也愿意销售这些原创贺卡。

收获之二就是收集到许多来自市场的反馈信息以及合理化建议。“像有的顾客建议,应该设计一种感谢自己的贺卡;还有的顾客咨询有没有结婚祝福的贺卡。这些正好是我们以前设计中所没能涵盖的品类。增加后是对市场很好的补充。”

意外的收获是这家店带来的营业流水。王皇他们的本意是,只要店里能把一年的租金收回来,就达到他们的预期了。出乎意料的是,店里从第一个月就开始赚钱了。这自然让他们喜出望外。

创业分析与风险提示

前期投入:开一家创意贺卡店前期投入包括首批租金、前期装修以及首批存货。据了解,目前798 的租金水平也较以前有所上涨,大概在每平方米每天4.5元左右,卡美的店面两层共有60平方米左右,支付方式为年付,一次性支付年租金9万元。据王皇介 绍,他们接手这个店后,把老厂房彻底整修了一下,这部分投入大概在4万元左右。加上首批存货,估算投资开一家创意贺卡店的前期投入大概要18万元左右。

利润分析:创意贺卡店每个月最大的支出成本就是房租,大概7500元左右。水电、税收以及其他成本支出估算约3000元,这样,经营一家创意贺卡店 每月的经营成本至少要10500 元。加上每月进货成本5000元,按此计算,每个月需要实现15500元的营业额才能做到不赔不赚。以每个月30天计算,则每天需要做到517元的营业 额。也就是说,每天要卖出32 张贺卡才能保本。

需要说明的是,卡美创意贺卡店在开业当月就已经实现了盈利,盈利还颇为可观。

选 址:798每天的客流量非常大,而且,大部分客流都是来自国内外不同地方的游客,重复性客流比较少。这样非常符合卡美开店“展示产品、收集信息、寻求商 机”的目的。事实上,如果开店的目的就是做生意、赚钱,那些以年轻人为主力消费群体的时尚商街,如南锣鼓巷、什刹海等都是可以考虑的选址。

门 槛:创意贺卡的独特性就在于创意,而创意是最难以被模仿的。所以开这类原创创意贺卡店门槛比较高。除非是经销。

前 景:在面临手机、网络等现代沟通方式挑战的背景下,贺卡作为一种传统的沟通方式,始终占有一席之地,拥有一部分受众。尤其是创意贺卡无论在内容还是在形式方面都不断创新,追随时尚,更容易为市场所接受。

风 险:仿冒目前是卡美创意贺卡商店面临的最大风险。“我们已经看到在一些小店和淘宝网上卖仿冒我们的贺卡,文字和贺卡样式都是我们的,只是变了个颜色。”王皇说,鉴于目前这些小店和网店的量还都不大,他们也就没有理睬。一旦仿冒的成交量上去,他们马上会采取行动。

目前,他们抵御仿冒的办法之一就是和北京市版权局合作,把自己设计的代表性贺卡图样申请了版权。

销 售:现在许多店都把网店当作对实体店的补充,开家网店几乎不会增加太多成本,只需多付出一些时间和精力,不仅能起到宣传的作用,还能带来一定的销售。不 过,王皇认为创意贺卡不太适合网上销售。“贺卡纸张的质感,在网上是感受不到的。最主要的是,有的贺卡不到10元一张,网上销售甚至要支付比贺卡价格本身 更高的快递费,运费成本太高。”

几款主要商品价格:

贺卡套装:48元

贺卡套装:39元

三折页大尺寸贺卡:16元

对折贺卡:10元

3D立体贺卡:10元

明信片:6元

前期投入表(单位:元)

项目 金额 备注

首期房租 90000

前期装修 40000

首批存货及其他 50000

总计 180000

平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元)

项目 金额 备注

营业额 15500

(减)进货成本 5000

毛利 10500

(减)店铺租金 7500

(减)其他费用 3000 水电、税收等

利润 0

[责任编辑:于小海]

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