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韩寒的商业账本:4年版税达1700万元

来源: 中国经营报  作者: 杨晓音  2012-02-08 16:34

韩寒
韩寒

“今天,我真的是被逼无奈了我决定把《三重门》的手稿出版成书400多页的手稿为一本,再赠送一本200多页的笔记本。笔记本里有一些我全新的 文字给大家助兴。共700页左右,该书的套装售价为人民币10元。是的,你没有看错,仅需要10元,你就可以得到接近700页的两本套装哦,厚度超过6厘 米哦。”2012年1月25日,“方韩文战”的火药味儿越来越浓,韩寒在其博客上说,《光明与磊落》即《三重门》的手稿再版日定于2012年4月1日,以纪念我的偶像张国荣先生。

韩寒悄然宣布这一消息,这本带着极大商业寓意的《光明与磊落》究竟是“文斗”的产物还是早有预谋?韩寒新书是否为营销炒作?10元定价背后又有着怎样的商业价值链?

他不是一个人在战斗

“贝榕书业”4年付给韩寒版税达1700万元人民币,2009韩寒代言凡客广告费达500万元,2011年雀巢咖啡代言费超千万元。

就算大赔本,万榕书业还要为韩寒出版《光明与磊落》,这种不按商业规则出牌,不仅是为“挺寒”,或许有着更大的商业利益可图。

事实上,韩寒和路金波的 初次合作可以追溯到2002年,当时路金波打算出版韩寒的小说改编漫画,授权费5000元。2002年,网络泡沫中,“榕树下”解散,路金波成立“贝榕书 业”(万榕书业前身),主要经营线下出版,并积极聚拢一批畅销作家,而韩寒几乎成为最早和贝榕书业签约的作家。随着贝塔斯曼全面退出中国图书市场,路金波 与其合同到期分道扬镳,带着旗下韩寒、安妮宝贝、沧月、蔡骏、张悦然、孙睿、安意如等另起炉灶,于2008年与辽宁出版集团合作成立了新公司“万榕书 业”。

在“贝榕书业”时代,韩寒的《一座城池》,首印80万册,得200万元版税,而随后几年韩寒的《光荣日》也获得280万元版税,再加上《他的国》等12本书,路金波4年内付给韩寒的版税就达1700万元人民币,而贝榕书业则在此过程中一跃成为国内最赚钱的出版商之一。

“2005年,我们签下了韩寒,然后是安妮宝贝。韩寒的《一座城池》和安妮宝贝的《莲花》分别卖了大约70万和60万册,各赚了三四百万元。其 后王朔、余华、郭羡妮等人的书也带来很大的收益。在我看来王朔是一个概念股,郭羡妮是大盘股,韩寒和安妮宝贝则是蓝筹股。”路金波告诉记者。

在路金波眼里,出版书籍只是营销的一种模式,他还进行增值服务,比如借出书来卖广告;把内容卖给各类媒体……他曾表示自己从来不打无准备之仗, 每次跟一个作家谈合作之前,都会花几个月去研究他。“还有很重要的就是,我跟其他出版社不一样,它们都是出版之后给作家付钱,基本都是先欠着作家钱的;我 这边正好相反,我会先给跟我合作的作家付定金,都是预付。”

2009年年末,韩寒把新创杂志和新书运营权交给“盛大文学”,从而和万榕暂时“分手”,而“分手”后韩寒依然卖座,2011年10月,韩寒出 版了自己最近两年的杂文集《青春》,在当当和卓越亚马逊两大网络平台上荣登前三。然而,此时的韩寒却悄然变化着,商业味道越来越浓,收入的多元化使其一直 处于媒体关注的焦点。

韩寒曾在博客公告上这样写:不参加研讨会、交流会、笔会,不签售,不讲座,不剪彩,不出席时尚聚会,不参加颁奖典礼,不参加演出,接受少量专 访,原则上不接受当面采访,不写约稿,不写剧本,不演电视剧,不给别人写序。然而,这样一个“不商业”的韩寒却从2009年开始涉足大量广告代言。从作 家,到车手,再到代言人,韩寒不断挖掘自己的商业价值。

2009年,韩寒的凡客代言费高达500万元,韩寒代言帝王威士忌产品召开微博发 布会,通过微博与网友交流“男人值得做的事”引起微博大讨论。另外,韩寒还分别代言过LVMH旗下的奢侈品牌宇舶表,以及华硕电脑产品、斯巴鲁汽车等,将 自己的代言品类迅速夸大。而2011年韩寒代言雀巢咖啡得代言费超过千万元,也引得圈内人一阵唏嘘。路金波也在微博中称“见证了一个作家成为中国代言费最 高的大明星”。

路金波曾表示自己和韩寒的关系:“万榕书业是韩寒的出版商,并非他的幕后推手,垄断了他4年,如今不过是将10%的版权出让给其他出版商。而韩 寒也在博客中表示:“很多事情大家都以为是金波在为自己的利益而炒作。而事实上,我最近卖得最好的两本书《独唱团》和《1988》由于种种原因都是在其他 公司出版,而且那两个公司都是金波的竞争对手。这其实已经可以说明一些事情了。”

事实上,韩寒从来就不缺商业价值,而被方舟子等 人的质疑炒作反倒更是红得如日中天,而路金波在采访中表示,将和韩寒通过《光明与磊落》再续前缘,并还会将这样的关系延续。这就解释了为什么即便是赔钱, 路金波也会“由着韩寒的性子为所欲为”。说白了,在路金波眼里,韩寒不仅仅是“作家韩寒”“公民韩寒”,更是“商业韩寒”。

[责任编辑:曾真真]

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