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空酒瓶创造出惊人财富:女白领两年收获70万

来源: 《时代金融》  2012-10-16 16:21
个性酒瓶
个性酒瓶

在酒文化盛行的中国,几乎每个家庭都不乏空 酒瓶,一些好酒的包装瓶往往十分精美,但除了插花和卖废品外,这些瓶子似乎再无价值。然而,合肥女孩吴昕却能让它们变成价格不菲的纯手工艺术品,并把征集 来的一个个真实故事和小秘密装进酒子,制作成漂亮的“情感漂流瓶”在网上出售……因这种创意商品既美观又具有减压功能,深受“老少文青”和白领们的喜爱, 短短两年时间,她就收获了70多万元!

文图李蕊娟

在酒文化盛行的中国,几乎每个家庭都不乏空酒瓶,一些好酒的包装瓶往往十分精美,但除了插花和卖废品外,这些瓶子似乎再无价值。然而,合肥女孩 吴昕却能让它们变成价格不菲的纯手工艺术品,并把征集来的一个个真实故事和小秘密装进酒子,制作成漂亮的“情感漂流瓶”在网上出售……因这种创意商品既美 观又具有减压功能,深受“老少文青”和白领们的喜爱,短短两年时间,她就收获了70多万元!陷入困境,女白领要在网上卖酒瓶明眸皓齿、笑语盈盈、浪漫活 泼……初见合肥女孩吴昕,就给人一种邻家小妹般的亲切感。别看24岁的她身材娇小,一副弱不禁风的样子,却拥有惊人的“小宇宙”――她用两年时间把自己的 网上小铺做到了皇冠级别,并通过一支支空酒瓶白手起家,创造出了惊人的财富!

2008年从北京一所私立大学毕业后,吴昕与男友留京打拼。半月后,学设计专业的男友进入一家广告公司,吴昕则成了一家房地产企业的公关部白 领。工作之后她才发现,由于要协调各种关系,公关部是一个商务活动及各种饭局最多的部门,而且公司领导把国人“无酒不成席”的传统酒文化贯彻得很好,每宴 必饮。在练酒量的过程中,她多次喝得不省人事。

吴昕虽不喜欢这种虚与委蛇、觥筹交错的生活,但宴席上那些个性酒瓶的出现,却成了她乏味工作中的美丽点缀,时常带给她惊喜。公司商务活动中的宴 席上不乏好酒,而好酒的包装瓶往往十分精美。见一些时尚女孩特别喜欢将特色瓶子带回家去,取“平安”之意,艺术触觉一向很敏感的吴昕,也渐渐成了“恋瓶一 族”。

时间长了,吴昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格鲁吉亚红酒的陶瓷瓶、酩悦香槟的玻璃花朵瓶,甚至不乏“穿”着旗袍的酒瓶……最 令女孩自豪的是,她还集齐了一套“四君子酒”的瓶子。这个系列的白瓷酒瓶做工十分考究,造型极富古韵,四支酒瓶的瓶身上分别彩绘着梅、兰、竹、菊,捧在手 上观赏,仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更为巧妙的是,这“四君子”图案还与我国古代的四大美女相映为趣:貂禅配梅图,西施配兰图,王昭君配竹图,杨玉环 配菊图,可谓美人之丽质、君子之风范,相得益彰!

有一次,吴昕从商场看到一款名为《一品大唐》的白酒,不仅酒瓶精致之极,还附带一只小小的香炉,上面插着一卷“诏书”,上写:“大唐之盛,盛在 文章。文章之盛,得力佳酿。佳酿之地,巴塞蜀乡。剑门之南,翠云之廊……”吴昕爱不释手,当即花数百元买回家一瓶。实际上,吴昕和男友平时根本不喝白酒, 她完全是冲着收藏瓶子才买的。

男友抱怨说:“以前你从饭桌上捡‘破烂’也就罢了,现在居然还买‘破烂’,我看是走火入魔了吧!”吴昕笑着回答:“这种‘买椟还珠’的收藏,能 带给本姑娘一种文化的熏陶和艺术享受,我觉得这笔钱花得值,比买衣服、吃西餐有内涵多了!”听说吴昕的独特爱好后,身边的同事和朋友们也纷纷把扔在自家毫 无用处的个性空酒瓶送给她,加上她从家乡、酒厂乃至废品收购站“淘”来的,吴昕房子里的“宝瓶”越积越多。由于空酒瓶把两人的生活空间挤得越来越小,男友 还和吴昕吵了一架。

2010年4月,男友的父亲因肝癌住院,才治疗两个多月,就花光了吴昕和男友的全部积蓄。雪上加霜的是,由于男友经常旷工照顾父亲,还被公司老 板炒了鱿鱼。给老人治病、交房租、维持生活全都需要钱,仅靠吴昕那点工资,简直是杯水车薪啊!被房东催急了,吴昕就向朋友和同学借,后来发展到借无可借的 时候,她忽然望着家里那一大堆精美的酒瓶,咬咬牙想:听说一些艺术价值高的空酒瓶,在收藏界很受宠,我干脆开个网店卖掉这些酒瓶吧!

奇思妙想:打造“故事漂流瓶”

吴昕说干就干。2010年6月,被生活逼入困境的吴昕申请了一个名为“酒千觞”的淘宝网店,并挑出漂亮的酒瓶精心拍照,然后附上价格上传到网铺。为了促销,她还在一些收藏者经常光顾的论坛和网站,发布了不少宣传帖子。

令吴昕和男友意想不到的是,由于网店定位冷门,竞争者少,“酒千觞”的生意刚开张就很红火,尤其是她手中那些精品酒瓶,往往刚上传图片不久,就 被白领网友和收藏家“拍”走了。吴昕意识到,可能她的标价太低了,于是又斗胆把价格提升了几倍,原本卖30元一个的,被她改成70元;那些在市面上鲜见的 绝版瓶子,则被提价到几百上千元!

没想到,不菲的价格并不能阻止收藏者的“淘宝”决心,她的艺术酒瓶生意依然红红火火。半月后,连那套吴昕心爱的“四君子”酒瓶,也被一位台湾商人以2200元的价格买走了。

网店运营到2010年8月,业务量已达到276笔!短短两个月时间,吴昕手上那些具有一定收藏和观赏价值的酒瓶,就被销售殆尽。

通过这次“忍痛割爱”,她挣到了4万多元真金白银,帮男友和他的家人渡过了生活难关。未来婆婆听说她的掘金经历后啧啧称奇,拉着吴昕的手夸赞 说:“孩子你太有本事了,捡酒瓶子都能赚大钱!”搞得吴昕脸颊绯红,哭笑不得。男友和吴昕商量:“既然工艺酒瓶那么好卖,我们干脆专业做这个冷门生意 吧?”吴昕早已厌倦了公关部的工作,很快辞职与男友一同创业。平时由男友打理网店生意,她负责四处收集艺术酒瓶。

更令他们意想不到的是,见“酒千觞”的生意很红火,此后的几个月里,七八家颇具规模的艺术酒瓶店在淘宝网涌现。老板们有的来自“瓷器之都”景德 镇,有的来自贵州仁怀及四川宜宾这两个著名的“酒都”。他们不仅占尽地利,还专门雇佣了收购团队为自己四处搜罗工艺酒瓶,售价普遍比吴昕低,有人还在淘宝 首页上投放了“特别推荐”的广告。

“小打小闹”的吴昕自然无法与这些大掌柜抗衡,很快就在激烈的竞争中败下阵来,令吴昕和男友都郁闷不已。

2011年底的一天,吴昕登陆QQ信箱时,又像往日一样发现了几个“漂流瓶”信息。中世纪,漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。 密封在漂流瓶中的纸条往往包含着重要的信息或者衷心的祝福。发现一个可能从未知领域而来的漂流瓶,对于古代水手而言或许是一种惊喜,神秘、偶然、期待…… 漂流瓶俨然是航海时代人类跨文化交流的象征符号。QQ邮箱将这种形式搬到线上后,深受网友们的欢迎。“对呀,我何不把浪漫的漂流瓶搬到现实生活中?”她决 定调整经营思路,把艺术酒瓶和漂流瓶“捆绑销售”,专门赚那些文艺青年和都市白领的钱!

很快,吴昕就在天涯、猫扑论坛,以及许多大学网站的BBS上发布了征集令:“亲,家里有闲置的特色空酒瓶吗?心里有不吐不快的小秘密小苦恼吗? 让瓶子经历一次环保的情感之旅吧!希望大家把那些有个性的旧酒瓶捐出来,同时把酒瓶背后的故事或落寞与喜悦写出来。我们将制作成漂流瓶出售给有缘人,并将 获利的30%捐献给中国儿童基金会。想通过它交友的,可以留下QQ等联系方式。我们还将每月评一次‘最具特色酒瓶’奖,特等奖ipad一台,一等奖手机一 部,二等奖红酒一箱!”

这段有趣的酒瓶征集令一发出,就赢得了很多网友的热烈响应。在释放情绪的同时,还可以为公益事业尽一份绵薄之力,同时又能交朋友、博大奖,何乐 而不为?此后的一个月里,吴昕居然收到了300多位热心网友捐来的个性酒瓶!有的人寄来一两个,有的人寄来一整套;有的来自国内不同城市,有的则是身居海 外的中国留学生寄来的。陌生网友们的鼎力支持,令吴昕感动不已,她暗暗发誓:一定要把这个生意做成功,不能辜负了大家对自己的信任!做着公益赚钱,“瓶” 创意两年掘金70万。

吴昕先将收集到的特色酒瓶进行清洗和消毒,然后把瓶子主人写出的字迹潦草、文字粗糙的故事重新润色,并整理在一张张带有香味的小小素笺上,再搓成一个长纸筒(便于顾客取出)放进对应的酒瓶里,塞好瓶塞。一个有原版故事的“漂流瓶”,就算制作成功了。

即使最普通的红酒瓶子,也能在吴昕男朋友的创意下,变得十分有情趣。比如有一件售价88元的艺术酒瓶,就是用最普通的香格里拉红酒瓶子做的,吴昕将原来的酒标去掉,画上了小桥流水的场景,命名为“人生若只如初见”,并在瓶内放入了几片干花和一纸故事。

然而买家并不知道里面装着什么样的故事,他们首先被瓶身上令人怀旧的画作和题字所吸引,时尚女孩都争相购买这件工艺酒瓶,看来谁都有“酒逢知己时”啊。在网上付款后,都会满怀期待地想:“那瓶酒的主人是一位帅哥还是美女?瓶子里究竟会装着他(她)怎样的人生故事呢?”

在众多“酒瓶故事”中,最令吴昕记忆深刻的,是来自郑州一位捐赠者的讲述:他16岁那年,父亲查出了绝症,将不久于人世。他母亲知道,丈夫一生 不抽烟不赌博,就喜欢喝几口酒。而且曾向朋友吹牛说,他喝过几百元一瓶的剑南春!但事实上,由于家境不好,她连20元以上一瓶的酒也舍不得给他买。

这天,他母亲笑眯眯地从身后拿出一瓶一品剑南春酒递给丈夫,葫芦形状的瓶子上绘有《八仙过海》的精美图案,说是自己在超市抽奖中的。他父亲又惊 又喜,要知道这种正宗的剑南春值500多元呢!那些天,他父亲每顿吃饭都会斟一小杯剑南春,和母亲对饮,家里又充满了温馨感。但几天后,他父亲的病情突然 恶化。

在病床前,父亲悄悄对儿子说:“孩子,等你长大以后,挣了钱一定要给你妈买一对手镯,她这辈子最喜欢的就是这种首饰了,但她却把我们结婚时的手 镯给我换了酒喝。她以为骗过我了,其实我早就知道自己的病情了,也懂她的心思。我是不想让她以为我是带着遗憾走的,所以才一直没有说出来。”那一刻,他泪 流满面。

张先生之所以愿意把那个珍贵的剑南春酒瓶捐赠出来,是为了与人分享这酒瓶里的爱情故事。一位经常在吴昕网店消费的金融白领张小姐,最终为怀旧的 父亲买走了那个剑南春酒瓶。读到瓶子里的故事后,她感动得热泪盈眶。后来通过吴昕的牵线,她辗转联系上张先生,两人成了好朋友。

“有内涵,不空洞,不可复制。每个旧酒瓶都有一个令人感动的故事,买来送给朋友,显得别具匠心,独一无二。”张小姐对吴昕网店里的工艺

“漂流瓶”赞不绝口。

由于吴昕出售的酒瓶大多形状别致,瓶身诗画并茂,再加上瓶子里还藏着诱人的故事或主人的小秘密等独创性的东西,为她在同行竞争中赢得了取胜的砝 码,自从改变经营思路后,吴昕的工艺酒瓶生意又重新红火起来。吴昕丝毫不掩饰这是门赚钱的生意,“今年情人节当天营业额达到5000元,去掉做公益的那部 分,还净赚3000元呢。”每向儿童基金会捐一笔款,她都将票据拍成照片传到网店和QQ空间里。吴昕说:“诚信是做人的根本,我必须恪守承诺,才能收到更 多热心人捐赠的个性酒瓶,其实这是件一举多得的好事。”

2012年3月,吴昕和男友又购买了转印机和雕刻机,推出了在工艺酒瓶上印照片、刻字的业务。这项创新迎合了年轻人标榜个性的消费需求,为小店 吸引来了更多的顾客。在购买工艺酒瓶做礼物送朋友时,顾客们会让吴昕刻上“程XX,我们的友谊如酒醇香!”“小娜,你是我前世的遗失……”等个性文字。一 些情侣则会在瓶身印制上他们的情侣照,以及爱情宣言,然后作为爱情信物珍藏起来。

今年“五一”前夕,吴昕还在丰台区开设了实体店。没想到接待的第一位顾客,就带来一笔大生意:一位浪漫的80后小伙,想在自己婚宴上喝到印有他 和新娘头像以及祝福语的红酒!仅此一笔生意,就为吴昕带来了5000多元的收入。此后,她开始着重开拓婚礼市场,先后让几十对新人玩了一把“酒瓶上的浪 漫”,在宾客面前挣足了面子。

截至到2012年8月,吴昕已经通过一单单网上网下的生意,在两年间收获了70多万元财富。“只要肯动脑筋,不起眼的空酒瓶里照样能挖出金矿!”吴昕自信地说。

[责任编辑:曾真真]

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