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固化网格 强化联动 深化整合 ——工商银行晋江支行全面提升网格管理水平
来源: 海峡财讯 2015-03-06 15:38近年来,工商银行泉州晋江支行深入推进网格化营销和网点竞争力提升,持续推动网格化营销新型管理模式,进一步挖掘区域资源市场。2014年该支行实施“走出去闯市场”营销战略,是在2013年8月实施网格化改革、固化晋南四行网格划分的基础上,又根据区域特色划分网格,形成以三批网格为主、本部覆盖补充的全支行营销模式。切实做到以市场为定位,梳理确定以网格镇区、重点项目园区的纳税大户和进出口大户为主的营销目标,加强营销团队建设,通过采取一系列的固化、联动、考核、拓户及全产品渗透后,网格化管理成效全面提升。
依托网格网点营销阵地,该支行进一步推进专业联动的团队联动营销模式,将团队联动营销与网格化营销、全产品渗透营销有机结合,强化专业间营销资源与产品信息的传递,跨专业组织联动营销,从优质客户、对公大客户着手,深入配套营销,一户一策,逐户跟进,按产品落实,常态化推进全产品营销渗透。
该支行还立足区域实际,全面推动网点高低柜改造,通过实行业务整合分区引导,加速推进业务分流,切实提升柜口整体服务效率和水平;通过横向控制辖区网点数量弹性化、纵向控制各网点柜台窗口数量弹性化,释放存量人力资源;通过实施弹性工作机制,强化辖区机动调配能力,从根源上增强网格营销资源配备、助力网点竞争力提升。
在建立外出营销团队机制,快速帮助释放柜员转型,提升业务营销能力,采取机动调配管理,实行全产品营销,全面覆盖网格客户拓展,持续提升营销团队的营销实力和整体素质的同时,该支行常态化推进网格化专项考核、团队营销基金考核,进一步提升员工的主动营销意识,加强客户识别引导力度,持续深入挖掘存量客户资源,不断提升存量客户综合贡献度。
[责任编辑:曹园丽]
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