工行龙岩分行加大信贷投放支持当地经济发展

为积极响应中央、省市系列决策部署，全力推进闽西老区经济建设，龙岩分行立足老区实际，围绕转型发展主题，以支持当地经济发展为第一要务，积极开拓创新，采取切实有效的工作措施，以优质信贷市场拓展为着力点，持续提升发展速度、发展质量和市场竞争能力，多措并举加强和改进支持实体经济发展能力。

大力支持当地重点项目和基础设施建设。为积极支持闽西地区经济的发展，龙岩分行紧抓大客户营销，根据当地市委市政府打好“三大战役”的部署，精准发力，加快项目储备，提升重点项目办理效率，优先保障重点项目规模，拉动项目尽快落地，近年来投放的项目贷款涵盖铁路、公路、文化旅游产业、医院、水电等行业。截止今年2月末，已投放项目贷款2亿元，为当地经济发展做出了积极贡献。

围绕当地经济特点，支持优质小微企业发展。根据总省行小微金融工作指导，龙岩分行结合当地产业机构实际，总结以往小企业金融业务拓展经验，围绕“核心企业上下游、重点项目上下游、民生领域、零售领域、以专业市场、产业集群为代表的特色产业”五大市场，加大优质小微企业拓展力度。在产品选择与推行上，结合客户群体的不同融资需求，积极营销以抵押方式办理的流贷、依托核心企业的上下游客户办理的贸易融资，不断拓展业务范围，扎实推动小企业金融业务持续稳健发展。

加强产品创新，为信贷业务注入新血液。龙岩分行加大投资银行业务发展力度，加快信贷结构调整步伐。一是认真筛选市重点项目和重点客户名单，对储备项目、储备名单分行业、分客户、分项目进行管理，通过走访目标客户，深度发掘业务需求，分层逐户制定营销计划和方案，满足客户多元化金融需求；二是抓债券市场机遇，坚持“承销和投资并重”，促进债券业务与传统存贷业务互动互促；三是积极探索并购业务、股票收费权质押、理财直接融资等新业务，按照“投行开路、商行跟进”的发展模式，加大商投联动，做大表外业务，有效占领新兴业务市场。

加快促进个贷业务稳步发展。抓好放贷按揭业务，强化客户经理主动营销意识。对全市房地产开发企业进行全面摸底排查，抢抓优质按揭楼盘，做好重点按揭楼盘服务与拓展，在做好房贷风险防控的前提下稳步推进按揭业务；抓好个人消费贷款、个人经营性贷款的持续拓展。面对闽西地区银行众多的竞争格局，龙岩分行不遗余力地抓住广大消费者和个体工商户、企业主，跑市场、进商户，加大力度宣传，持续营销我行个人消费、经营性贷款。抓好信用卡分期业务。依托我行信用卡业务便捷、简单、自由等优势，在全市大力宣传引导客户办理消费分期业务。（李锴）

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